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    “粉丝经济”正在成为中国电商增长全新引擎

    发布时间:2019-4-12 浏览量:1297

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    经营Lolita(洛丽塔)洋装、人偶为主陕西塑料容器陕西塑料桶,西安塑料桶,西安垃圾桶,陕西垃圾桶陕西储水罐西安金发塑料容器制作有限公司的小众二次元品牌“PuppetsandDoll”,开业一年在淘宝上已吸引粉丝超17万人;全球购买手“小背包”,每到一个城市都要跟当地粉丝聚会,结婚当天淘宝旺旺被粉丝祝福淹没;假笑男孩联名卫衣和手机壳“双12”前发布,短短4天就被粉丝加购上万件;某街头红人商家,店铺用户粘性极高,熟客复购率高达40%……

    “京渝堂大码女装”凭借对传统文化的继承、对垂直人群需求的精准定位,获得消费者的青睐。 供图 摄“京渝堂大码女装”凭借对传统文化的继承、对垂直人群需求的精准定位,获得消费者的青睐。 供图 摄

    后流量时代,“粉丝经济”成为诸如淘宝这样的电陕西塑料容器陕西塑料桶,西安塑料桶,西安垃圾桶,陕西垃圾桶陕西储水罐西安金发塑料容器制作有限公司商高速发展的秘诀。数据显示,凭借对消费者的深刻理解,淘宝已经孵化出大码女装、二次元、男士美妆、国潮等2000多个特色市场,并围绕特色市场聚集起“强互动”的文化圈层,这些具有超高黏性的粉丝形成强大推动力。

    目前,移动电商已进入精细化运营,不再是粗放式推广的时代,特色市场就是商家针对不同人群精细化运营的核心阵地。那些能满足个性化需求、有高熟客率等特质的商家,被定义为“特色商家”。

    以二次元为例,据不完全统计,淘宝泛二次元人群已过亿,其中有近千万活跃的核心二次元用户。经营Lolita洋装、人偶为主的小众二次元品牌“PuppetsandDoll”的华山认为,淘宝这样的电商为商家和粉丝提供了互动机会,进一步培育和扩大特色商品的用户市场。

    原创设计市场其实也是“粉丝经济”的受益者。截至今年5月,淘宝上原创类商品和店铺市场规模超过100亿元人民币,年成交增幅高达455%。其中,某街头红人商家,年成交近2亿元人民币,其店铺货单价是女装大盘的10倍。

    实际上,去年一年,淘宝特色商家的成交增速都远高于大盘。今年“双11”期间,淘宝特色商家粉丝贡献了淘宝大盘超过两成的成交,成交额同比去年增长42%。

    “粉丝经济”正在成为个性化电商高速增长的新引擎,平台互动性的持续加强也带动了电商用户的新一轮高速增长。截至2018年9月30日的12个月,淘宝天猫年度活陕西塑料容器陕西塑料桶,西安塑料桶,西安垃圾桶,陕西垃圾桶陕西储水罐西安金发塑料容器制作有限公司跃消费者突破6亿里程碑,连续五个季度用户增长超2000万。

    用淘宝总裁蒋凡的话说,淘宝正从运营“流量”转为运营“人”,从营销拉动成交转为“会员”精细化运营带动复购和粘性,从单一商品转为IP、内容、商品多元化运营。这些全新的运营模式将继续为商家带来千亿级的爆发性成长。

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